אז אה… סגרתי את הטרנינגים…

פתאום קם אדם בבוקר ומחליט כי הוא יועץ ומתחיל ללכת. כן, ככה זה מתחיל.

אחרי מספר קילומטרים בהם הוא הולך, הנעליים מתחילות לקבל צורה של טייל אותנטי, הבגדים מתמלאים אבק, והלוק שלו נראה אמין.

כן, הכול עניין של תדמית היום. "אפירנס". קונים את הסמארט-פון הנכון, מתלבשים כגיקים, מחזיקים חשבונות בכל רשתות הסושיאל, לפ-טופ דנדש, ומדקלמים את כל הבאז וורדז שישבו יפה יפה על הלשון במבטא מלאכותי. אבל בתאכלס, הרמה של אותם יועצים מסתכמת ב:

"אני רואה שבניתם את האתר באנגלית. מעולה."

"או, אני רואה שקניתם דומיין עם סיומת דוט קום. כל הכבוד".

ככה תבדקו אם "היועץ" הבא שאותו אתם חושבים לשכור יודע משהו.

1. רוב הסיכויים שאם הוא יועץ, והוא בחוצפתו בגילאים שנעים בין 25-40, הוא לא הצליח. תבחנו מה הרקורד שלו. אם אתם מבקשים לראות עבודות קודמות והוא אומר משפט כמו: "אני צריך לבדוק עם הלקוחות שלי אם אני יכול לחשוף אותם", רוב הסיכויים שאין לו מה להציג. הפלצנים האלה מתהדרים בכל נוד שיוצא להם מה***, אז פתאום הם מצטנעים?

2. מי שדורש תשלום צנוע, משהו כמו 5000 ש"ח לחודש ריטיינר או 200 ש"ח לשעה, לא שווה יריקה. באינטרנט עושים כסף או לא עושים בכלל. ככה זה. מי שיכול לייעץ לחברה ולהפוך אותה לרווחית ולהצליח, יודע טוב מאוד שהחברה הזו תעשה הרבה מאוד כסף. אם הוא איש רציני, הוא רוצה ביס מהעוגה. מדובר בסכומים רציניים. מי שטוב, מגיע לו שתתנו לו כל דולר, הוא יכול לחסוך לכם הרבה טעויות. תשלמו באהבה.

3. אל תתבלבלו ותסתנוורו מהבאז סביב שמו של אותו "יועץ". רוב מי ששווה להשקיע בו כסף ספון בחדרי חדרים של עבודה אמיתית והשם שלו עובר מפה לאוזן על בסיס הצלחה ולא על בסיס בלוג או כמות חברים בפייסבוקס. ככול שהוא יותר מפורסם, ככה הוא עוסק בפרסום שלו יותר… זה צריך להדליק לכם נורה. לכו על אלו שהשם שלהם לא מוכר על הרשת, אבל מוכר בין אנשים רציניים. אם יאיר גולדפינגר או מיכה קאופמן יעידו על מישהו שהוא אדם רציני שעזר להם להצליח, זה הבן אדם לשכור. תאמינו לי, לא תראו את מיכה או יאיר בכנס של מקאן. אין להם זמן לקקן הזה.

4. כל יועץ מתאים לנישה שלו ואין יועץ אחד שמכיר ומתאים לכל הנישות. אם מישהו חזק בדייטינג, זה לא אומר שהוא מבין משהו בפורקס ולא, אינטרנט זה לא "אותו דבר" לכל הנישות. לכו על מישהו שמכיר ויודע את התחום שלכם – יותר טוב מכם – בשביל זה אתם משלמים.

5. כל יועץ מבין בתחום אחר. איש UI הוא לא איש FLOW ואיש מיילינג הוא לא איש סושיאל. כל אחד צריך להימדד על בסיס הרקורד שלו והידע שלו בתחום הספציפי. אל תפלו אצל כל מיני כאלה שיש להם שם על הרשת ובגלל שהם טחנו שעות מול המסך כי אין להם חיים, הם באמת מבינים ב-UI ומגדירים את עצמם ככאלה. זה בדיוק כמו שאני אגיד שבגלל ששרפתי שעות על שעות באתרי פורנו ואוננתי את עצמי לדעת, אני יודע לבנות אתר פורנו מסחרי.

6. אם הוא יודע הכול ומדבר כמי שיודע הכול, הוא לא יודע כלום.

7. זה שיש לו חמשת אלפים חברים בפייסבוקס ועוד עשרת אלפים עוקבים בטוויטר, לא אומר שהוא מבין דבר פרט מלזיין את השכל על אנגרי בירדז. אמרתי לכם – רקורד. אני לא רוצה להישמע שטחי, אבל חיית טרף חייבת להיות עם יכולות שמצביעות על היותה כזו. ריצה, ראייה, אינסטינקטים וכו'. אם הוא מתגורר בדירת חדר בטיז דין בו, זה אומר שאין לו שקל על התחת וסביר מאוד להניח שהוא רוצה שאתם תשלמו את השכירות הבאה שלו…

8. אם הוא מתייג את עצמו בכל אירוע, מציג בפורסקוור חמש פעמים ביום כל מיני פגישות בבתי קפה או מסעדות ונראה בכל אירוע של התעשייה, חברים, הוא לא עובד…

9. ניים דרופינג. אם הוא מכיר את כולם -לדעתו- וזורק לכם שמות, זה הביזנס שלו. אני לא זוכר שם של מי שישב איתי רבע שעה אחרי פגישה. אין לי מקום במוח לזה. מי שלא יודע, יודע להעיד שהוא מכיר את מי שיודע וזה גורם לו להרגיש שהוא אחד מ… ולמכור שהוא ה-אחד מ…
אני מאוד אוהב להעמיד אנשים במקום. אז כשמישהו זורק לי שם, אני אומר: "אני יכול לשאול אותו עליך?" תעשו את זה, אתם תבחינו בגמגום כבר לבד…

10. רעב. אתם תריחו את זה. רעב הוא אולי הנתון הכי חשוב לי כשאני נפגש עם מישהו. מי שרעב, ידפוק אתכם. תזכרו את זה. מי ששבע חשוב לו יותר שמו מכל סכום של כסף. תזהרו עם אנשים רעבים, ולא אני לא מדבר על רעב להצלחה. אני מדבר על רעב לכסף. רעב להצלחה זה ג'וק שיש לייזמים סידרתיים שעשו עשרות ומאות מיליוני דולרים. זו מחלה בפני עצמה, אבל היא חיובית לפחות עבורכם. תיזהרו מייחפנים המציעים לכם את נעליהם…

בקיצור, כשמישהו בא אליכם בפוזה של אחד שהנה, עוד שניה הוא פותח בנק. תבדקו מה הוא עשה לפני. מה אתם יודעים, אולי תגלו שרק לפני שבוע הוא סגר את הטרנינגים…

http://www.youtube.com/watch?v=1JQYM3tWmnk

פיראט.