הדרך לבסס מעמד על הרשת
היי חברים,
היום אני רוצה לכתוב לכם על תפישה חדשה שמתגלגלת ביני לבין הפיראטית.
הוויכוח התמידי בינינו הוא: למה לבנות מוצר, כשאפשר לשווק אלפי מוצרים.
זו תפישה נכונה ואני מסכים לה, אבל לאחרונה אני חושב על כיוונים אחרים.
Services
הנה הדרך שבה אני חושב. אחד הדברים שאני מאוד אוהב לעשות, זה לשבת על מגאזינים של wired ששוכבים אצלי ומעלים אבק עוד משנת 1998.
אני יושב וקורא על מוצרים שהקדימו את זמנם והתרסקו הן מפאת קשיי טכנולוגיה כמו נניח סטרימינג, והן מפאת קושי שיווקי ומימון.
לא תאמינו כמה מוצרים רווחים ביותר, שקיימים קיום על הרשת, היו בגירסה כזו או אחרת בשנת 98 ולא הצליחו להמריא.
אחת הבעיות היותר גדולות של נתוני שירות על הרשת, הוא שיווק. השיווק קורע אותם. אבל אנחנו כולנו הרי בביזנס של השיווק, ולכן, עבורנו,
מוצר הוא רק מוצר. לא כל כך משנה לנו מהו, משנה לנו שהלינדינג פייג שלו יהיה מספיק מפתה, מספיק ענייני ושיקנוורט טוב, והופ, הנה, אנחנו דוחפים תנועה ומקבלים
תמורתה את חלקנו בעסקה.
בתקופה האחרונה אני חושב יותר ויותר על הקמת שירות משלנו. לדחוף תנועה מאסיבית אנחנו יודעים, למכור אנחנו יודעים גם יודעים, אז למה שלא נבסס לנו
נכס על הרשת בדמות מוצר אייכותי?
אם אנחנו יושבים שבועיים, יוצרים אי-בוק, דוחפים אותו לפיק של רכישות שאחרי חודש צונח אבל לוקחים הביתה מספיק בשביל לקנות דגים לשבת, אז מה ההבדל?
אני לא יודע אם כתבתי את זה פה, אבל אנחנו לא רק דוחפים מוצרים של אחרים, אלא אחד הדברים שיותר מעניינים אותנו הוא לייצר מוצר שלנו ולמכור אותו.
זה לא עולה לנו הרבה, אנחנו מיומנים בנושא, וזה בסופו של דבר מאוד כלכלי, הן מבחינת הליסט שזה בונה לנו (אנשים שרכשו) והן מבחינת כאב הראש, לא צריכים לחכות, לרדוף
או אפילו להתאכזב כשמישהו מסובב אותנו, וכן, זה קרה לא פעם שמישהו הרוויח על התנועה שלנו ולא שילם.
בתמונה למעלה שמנו כמה מוצרים, שנכון, חלקם מפלצות רשת, אבל חלקם לא. וכן, גם מפלצות הרשת צריכות תנועה והתחילו מאפס.
אני כותב את הפוסט הזה, כי אני רואה לנכון להציג זווית מעניינת.
שירותים על הרשת, זה אחד הדברים הכי נכונים לבנייה עכשיו.
אם פעם מוצרים שהקדימו את זמנם נפלו מבחינת תשתית, טכנולוגיה, מימון או בשלות הקהל לרכישה על הרשת. היום זה בדיוק ההפך.
יש הרבה כסף על הרשת, אנשים התרגלו להוציא כסף ולשלם על מוצרים "פלואידיים" פיקסלים. אנשים מחפשים נותני שירות ונותני פתרונות.
כל מה שצריך זה ליצור את המוצר הנכון, והוא לא חייב להיות כל כך מחוכם. הוא יכול להיות ערכי ובסיסי, יכולים להיות לו כמה וכמה מתחרים או נותני שירות דומים.
אבל אם אתם יודעים לשווק, אתם תיצרו בנק של לקוחות נאמנים, ופה אני חייב לציין שלרוב, כשלקוח מתחיל לעבוד עם מוצר אחד, הוא לא יעבור למוצר זהה של המתחרה.
ועוד דבר, לוא ידעתם, כמה חודשים או למעשה שנים, היינו משלמים לחברת אנדלה, אז בימים של אי-ביי מבלי ששמנו לב שלא עשינו שימוש במוצר שלהם כבר חצי שנה או אפילו שנה.
יש כל כך הרבה לקוחות לעסקי נותני השירות שכרטיס האשראי שלהם פשוט נסלק כל חודש ב-9 עד-29 דולר לחודש והם לא שמים לב לכך בכלל.
הם כבר מזמן לא עושים שימוש במוצר, ובכל זאת, הכרטיס שלהם נסלק.
שירות נכון, שפונה לקהל משלם, ולא מבלבל את המוח יותר מידי, זה עסק רציני, אמיתי ויכול להכניס הרבה קאש-פלו כל חודש.
תיכנסו לאתרים שהצגנו פה, תראו את האלקסה שלהם, תבררו עליהם ותבינו, שהתנועה שלהם היא תנועה משלמת בלבד.
אין מה לחפש באתרים האלו אם אתה לא רוכש מהם שירות. אחחח איזה כיףףף…
תחשבו על זה,
פיראט
תגובות
8 תגובות לפוסט “הדרך לבסס מעמד על הרשת”
השארת תגובה
-
-
פורום משווקי שותפים
-
אודות
"כולם עושים כסף על האינטרנט", אומרים כולם. מי זה כולם ואיפה הכסף?
-
אתרים שאנחנו אוהבים
-
פייסבוק
-
Twitter
מסכים עם כל מילה.
זה אחד הנושאים שבהחלט מעניינים אותנו בזמן האחרון.
כמה שאנחנו יודעים על כמה מוצרים שילמנו בלי בכלל להכנס לאתר שלהם אפילו פעם אחת במשך תקופה ארוכה.
טוב אני מוכרח להגיד שלא הבנתי
מה המוצר שאתם רוצים למכור? איזה שירות?
נו, אתה הרי לא מצפה מאיתנו לכתוב את זה פה, עכשיו, עוד לפני שבכלל פיתחנו שורת קוד.
הכוונה היא למוצרים בסיגנון של מוצרים כמו שיש בתמונה מעלה…
אני ממש לא מצפה שתכתבו את מה שאתם רוצים לפתח, פשוט לא הבנתי מה אתה אומר מבחינת איזה שירותים אתם רוצים להציע, עכשיו נכנסתי לחלק מהאתרים והבנתי
הכי טוב
תקימו אתר של כל השירותים שאתם חושבים
שמשווקים צריכים
קחו דולר על כל מנוי
(תנו לי 20 סנט למנוי על הרעיון)
אההה ועוד משהו
הרלן קליסטיין מגיע לארץ
אחלה רעיון, אבל שוב, זו אפיליאציה…
הרלן הרלן… נו, עוד ממולך שהמליכו עם הארץ.
טוב אני מוכרח להגיד שלא הבנתי
מה המוצר שאתם רוצים למכור? איזה שירות?
אנחנו לא כותבים מה המוצר שאנחנו רוצים לשווק. זה בגלל שאין לנו עוד שירות כזה.
אתה יכול להציץ בשירותים ששמנו לדוגמא בכדי להתרשם…