דן דן דן דן דן, מי אמר אני ולא קיבל?!
אני בספק אם רבים מכם מכירים את המשפט שבכותרת הפוסט הזה, או מעבר לכך, אם מישהו מכם אי פעם עמד וצעק אותו, אבל אני, בצעירותי, מגיל 18-16, הייתי בעלים של באסטת תכשיטים באילת.
כן, עזבתי את בית הורי ואת ספסל הלימודים בגיל 16, עמדתי בצומת רעננה ותפסתי טרמפ לאילת.
שם, באילת, איכשהו התגלגלתי ומצאתי את עצמי עומד על באסטה של תכשיטים, לומד את אומנות המסחר והמכירות.
אני חושב שהעבר כבר כתבתי על זה איזה פוסט, אבל מן הסתם, לאור מה שאני רוצה להעביר בפוסט הנוכחי, אני סבור שעלי לכתוב זאת שוב בכדי להעביר קונספט ספציפי.
אתמול פרסמה הפיראטית את הפוסט: "CTR שלא מהעולם הזה!"
בתגובה לפוסט הזה, העלתה "היא" מבלוג www.imcouple.com בעיה שעשתה לי לחייך בהבנה ובבטחון מלא, שאותה "היא" ואותו "הוא" בעלי הבלוג, מעולם לא עמדו על באסטה של תכשיטים וצעקו: "דן דן דן דן דן, מי אמר אני ולא קיבל?!"
טוב נו, אני לא חושב שמישהו מאנשי השיווק המובילים ביותר בעולם עמד על באסטה וצעק את זה, אבל מאידך, הם "עמדו" בדרכים שלהם "וצעקו" בכל מיני "דרכים" בכדי להביא את הקונים.
בין אם זה דיירקט מארקטינג, שהיה חזק מאוד בשנות התשעים ואותם אלו שעשו זאת הבינו מהר מאוד שעליהם לנתב את יכולתם המארקטייאלית לכיוונים חדשים, אל עבר הדבר החדש הזה שנקרא "אינטרנט", או בין אם היו אלו בעלי קטלוגים שהבינו שיימי הדפוס הולכים ועוברים מהעולם, דרכי השיווק היו מאז ומעולם דבר אחד פשוט, אך מורכב:
תפוס את תשומת הלב של הלקוח – של האדם.
תפוס את תשומת הלב של האיש הזה, זה שעובר מולך ובכלל לא חושב לקנות טבעת, אבל באיך שאתה מציג את זה, ואל מול מבטי בת הזוג שמהלכת לצידו בחופשת הקיץ שלהם באילת, כבר לא ממש נעים לו שלא לרכוש אותה…
אני חושב, שרבים מהאפיליאייטורים החדשים המתנסים בשיווק על הרשת (ויותר לציין כי רבים מהם אף מתנסים לראשונה בשיווק) אינם מבינים "שלהרים קמפיין" על גוגל, או לכתוב מודעה עם CTR גבוה, זה בדיוק כמו להקים באסטה בשוק הכרמל, או בטיילת של אילת. על גוגל אתה כותב באנגלית וצריך להיות רהוט ומסקרן, ועל באסטה בשוק הכרמל אתה צריך להיות פשוט, ישיר וקולני. "דן דן דן דן דן, מי אמר אני ולא קיבל, בואי בובה מותק, הארת לי את היום, קחי, הנה לך תפוח מתנה", צועק הבאסטיונר, והעוברים והשבים מחייכים ולא מבינים ש:
1. אומרים חמש פעמים דן דן דן דן דן כי האוזן האנושית רגילה למקצבים של חמש פעימות.
2. "מי אמר", גורם לעוברים והשבים באופן תת מודע להרגיש שמכבדים אותם. "מי אמר…" אני אומר והעניין נעשה.
3. "לא קיבל", מוביל אותנו לחשוב מה יש לנו ומה אין לנו. האם קנינו את כל מה שהיינו צריכים או לא. האם קיבלנו את שרצינו.
4. "בואי בובה מותק, קחי, הנה לך תפוח מתנה", גורם לאנשים לחייך כי יש פה איזשהו משהו רומנטי, חביבי, אבל בזה שאותו באסטיונר נותן תפוח מתנה, או טבעת מתנה, הוא גורם לאנשים להעלות בפה שלהם את טעם התפוח ואת הרצון לנגוס באחד. לוא ידעתם כמה פעמים אני חילקתי טבעות בחינם לבחורות יפות כשזרם העוברים והשבים אל מול הבאסטה שלי היה גדול. הייתי נותן טבעת אחת במתנה לבחורה יפה ומוכר שישה או שבעה לאחרים.
אגבֿ, כל ארבעת הסעיפים האלו מעולם לא נחקרו על ידי חוקרי התנהגות, אבל אני יכול להגיד לכם, ששני תארים בשיווק לא ילמדו אתכם מה ששנתיים על באסטה לימדו. את התואר תמיד ניתן לעשות בגיל יותר מתקדם…
אז למה אני כותב את זה?
כי "היא", את צריכה להתחיל לחשוב "קולני".
אני לא יודע מהם האפיקים האינטרנטיים שבהם את ובן זוגך עוסקים, אבל אני יכול להעלות כמה דוגמאות שיעבירו לכם את כוונתי ואולי יעזרו לכם לחשוב איך לתפוס את תשומת הלב של העוברים והשבים.
אני אנסה להדגים את זה על אפיק הרינגטון.
רינגטונים:
המוצר, דף נחיתה של רינגטונים לטלפונים.
המודעות היותר שכיחות מדברות על כסף, עלויות, כמה רינגטונים אני מקבל ואיזה שירים פופולארים. אבל אם רוצים להיות שונים, צריכים ללכת על הנקודות החלשות של האדם:
We All Know That The
Right Tone, At The Right Time,
And Every One Will Know You Cool!
www.Any-Ringtones-Now.com
Every One Will Copycat You
The Right Ringtone, Makes You
The Coolest Man In The House!
www.Coolest-Ringtones.com
87%Of Cell Phone Owners
Look Up To People Who Own
A Cool and Unique Ringtone. Read More…
www.Ringtone-House.com
Let People Hear You Around
20,000 Ringtones, All You Need
Is One! Get The Attention You Deserve…
www.Ringtone-Mania.com
כתבתי את כל המודעות האלו פעם, באיזה קמפיין שהעלנו לתחום. האחרונה היתה זו שאני הכי אוהב וזו שקינוורטה הכי הרבה. בשיא, ה-CTR שלה עמד על 16.81% שזה היה מטורף בהתחשב בתחום.
עכשיו תראו, אני יכולתי ללכת כמו כולם ולכתוב מודעות שאומרות בוא תוריד ככה וככה שירים בעלות ככה ככה, או לכתוב את שמות השירים, או את שמות האתרים, אבל הדבר הבסיסי שאנשים רוצים, או למעשה צריכים ובשל כך הם רוכשים רינגטונים היא אותה סיבה שבגינה אנחנו צורכים כמעט כל דבר אחר. "ייחודיות", "תשומת לב ההמון", או כמו שאני מכנה את זה: "אינדבידואליזם קולקטיבי". כל אחד רוצה להיות מיוחד בתוך הסביבה והמעגל החברתי שבו חי. אף אחד לא רוצה להיות מיוחד לבדו, בפינתו.
תנגנו להם על זה. תנו להם את מה שהם רוצים. אבל תהיו באסטיונרים. תהיו קולניים!
לילה טוב,
פיראט אינטרנטי
תגובות
6 תגובות לפוסט “דן דן דן דן דן, מי אמר אני ולא קיבל?!”
השארת תגובה
-
-
פורום משווקי שותפים
-
אודות
"כולם עושים כסף על האינטרנט", אומרים כולם. מי זה כולם ואיפה הכסף?
-
אתרים שאנחנו אוהבים
-
פייסבוק
-
Twitter
פיראט אתה ממש צודק,
לפי דעתי כל אחד שמתחיל בשיווק שותפים חייב קצת להשתפשף במכירות.
הי פיראטים,
אתם מעלים לי חיוך עם הפוסט הזה…
בדיוק התכוונתי לשנות היום את המודעות בקמפיין שאנחנו מריצים כבר שבוע וחצי, יש המון אימפרשנס אבל אין הקלקות כמעט (הביד גבוה ואנחנו במיקומים ראשונים אז אני בטוחה שזה בגלל המודעות).
האמת שאנחנו מנסים להתבלט במודעות שלנו מאחרים, אבל כנראה שלא מספיק טוב עדיין.
תודה רבה על המידע המועיל, למרות שאנחנו לא היינו באסטיונרים, אנחנו עוסקים בתחום המכירות, אבל יש לנו עוד הרבה ללמוד, וכיף שיש סוף סוף אפיליאטס שנותנים מידע מועיל, מפורט ולעניין
אני כבר הולכת לשכתב את המודעות לקמפיין.
אני מרגישה קצת מפורסמת עכשיו חחח…
פוסט קטלני, אני מתחיל להתמכר לבלוג הזה.
"היא", פרסום זה הדבר האחרון שאת רוצה, נראה לי. גם בשל כינוי הכיסוי שבחרת לעצמך וגם בשל שבתחום שלנו, כשאתה מתחיל להתבלט באים אליך כל מיני כאלה שלא ממש יודעים להגות את המילה אפיליאייט אבל בהחלט יודעים שאתה עושה שם הרבה כסף, ועם כל מיני איומים אומרים לך: "אתה עובד בשבילי עכשיו".
אני -מאוד- לא ממליץ לאף אחד להתבלט בתחום בצורה שניתן יהיה להתחקות אחריו. המיליונר עשה טעות גדולה לדעתי בצורה שבה הוא נחשף, אבל זו דעתי ואני אומר אותה על בסיס מאורעות עבר לא נעימים בכלל.
לכי שכתבי את המודעות ותזכרי, דברי אל הקהל בצורה הכי ישירה שיש, אפילו עם חוצפה…
פיראט.
תודה רון.
פיראט
פוסט עם ביצים…
האמת שניסיתי להיות קולני בפייסבוק אבל חסמו לי את המודעה בגלל שזה "לא שיקף את המוצר" לטעמם…
בקיצור לקחת במידה