שימו לב מתי מלמדים אתכם להיות משווקים ומתי משווקים לכם. : The Internet Pirates

שימו לב מתי מלמדים אתכם להיות משווקים ומתי משווקים לכם.

האגדה האורבנית מספרת על אדם החי בשלהי שנות השבעים, במנהטן ניו-יורק, אשר הצליח בתקופת זמן של חצי שנה לא רק להעשיר את עצמו עשרות פעמים, אלא גם להעמיד את אמריקה כולה על הרגליים בחיפוש אחריו. את האמת, לא הצלחתי להתחקות אחרי שמו ואשמח אם מישהו יוכל לשפוך פה עוד קצת אור בנתונים, אבל הסיפור המוכר הוא כי אותו אדם הפיץ על ידי דיוור ישיר מיליוני מכתבי דואר לכלל אמריקה ובהם הבטחה: "שלח לי דולר אחד לכתובת זו, ואשלח לך בחזרה מכתב ובו אסביר לך איך להיות מיליונר". 

מיליוני איש שלחו דולר. מיליונים? עשרות מיליונים. והוא, בתגובה, שלח לכל אחד מכתב ובו נאמר:
"שלח למיליוני איש מכתב ובו הבטחה ללמד אותם לעשות מיליונים אם ישלחו לך דולר אחד". כמובן שלאחר שהתרגיל הופץ לא היתה אפשרות לעשות בו שימוש חוזר וכך קרה שהציבור דרש להעמידו לדין. ואכן הוא נתפס והועומד לדין, אלא שבית המשפט מצא אותו זכאי ושחרר אותו בטענה: "כי הוא קיים את ההבטחה שלשמה נשלח לו אותו דולר".
למה אני מספר לכם את זה?
כי אותו סיפור קיבל כל כך הרבה זוויות וגירסאות שנדמה כי על הרשת, התפיסה ל: "שלח לי דולר" כל כך פשוטה, עד כי היא פשוט עובדת.
בשנת 2002, עלה לרשת אתר בשם: The Rich Jerk 
פרוייקט המיליונר הנוול היה למעשה ספר דיגיטלי, eBook שבו לימד אותנו "מיליונר אקסצנטרי" איך לעשות כסף מהרשת. סיפור הכיסוי מאחורי אתר זה היה על איזה מיליונר שעשה את הונו משיווק על הרשת, ועכשיו הוא בוחר להפיץ את הידע ואת סודותיו הלאה, לכלל הציבור.
אולם למעשה, מאחורי אותו פרוייקט אינטרנטי מופלא עמד בחור צעיר בן 26 שאומנם עסק בשיווק רשתי עוד משנת 1995, אלא שהוא היה גם שחקן וגם תסריטאי ועם כמה שהיה איש שיווק נפלא, מיליונר הוא לא היה.
שמו של האיש שעמד מאחורי הפרוייקט הזה הוא: Kelly Felix
פליקס החביב, בניגוד לכל אותם אלו אשר רכשו את ספרו שבו הבטיח "ללמד" אותם איך להרוויח כסף מהאינטרנט, הצליח לעשות מיליונים מאותו פרוייקט. ולמה? כי כשהבל בוי אומר לך לקנות מניה, זה הזמן למכור אותה. ואם אתם לא מכירים את המשפט הזה, רצוי שתחקקו אותו על לבכם, לפחות אם אתם רוצים להצליח בעולם השיווק.
כן כן, אם אתה לא איש שיווק, לא יושב על הרשת יום ולילה ולא מחובר לכל הצ'אנלים הנכונים ובכל זאת מתגנבת אליך שמועה "ייחודית" רצוי שתדע את זה: היא לא התגנבה, היא הופצה, אתה לא ייחודי, אתה עוד אחד וסביר להניח שגם אתה תיפול טרף לאותו אקט שיווקי מקורי ומעניין ככל שיהיה…
פליקס, אומנם מכר לך איך להיות מיליונר, אבל ברגע שהוא מכר לך, הוא מכר לעוד מיליונים, וברגע שההמון יודע, זה הזמן למכור את המניה. הידע כבר לא שווה כי אף אחד לא "ישלח לך דולר".
למה אני כותב את זה כל זה?
כי להיות אפיליאייטור, או לעסוק באפיליאייטינג, או אפיליאייט, או לנסות "להרוויח כסף מהאינטרנט" או "לעשות כסף באינטרנט" או "לשווק באינטרנט", כל אלו, מניות שזמנן עומד לפקוע.
שימו לב גבירותיי, רבותיי, מי שלא מודע לכך שכשהשמועה פורצת החוצה כולם רצים כמו עדר, ימצא את עצמו נרמס.
אם יש משהו שישראלים אוהבים זה לעבוד מעט. אם יש משהו שיהודים אוהבים זה כסף מהיר. אם יש משהו שישראלים יהודים אוהבים זה לא לעבוד ולהרוויח הרבה.
כשהתפרסמה הכתבה במעריב על כל אותם אלו "שעושים כסף מהאינטרנט" זה היה הרגע למכור את המנייה כי עכשיו, כל הג'מוסים הולכים לרוץ לכם לתוך הבראוזר ולדרוס את גוגל.
תנו להם לרוץ, לעבור, להפסיד את מה שיש להם, להתייאש, להבין שלשדוד את הרשת זה אפשרי, אבל זה ה-מ-ו-ן עבודה. ואחרי שהם ישברו, תחזרו למשחק.
מי שרוצה "להרוויח כסף על הרשת", צריך לחשוב מחוץ לקופסה.
פליקס החביב, לקח ספר, כתב בו איך לעשות כסף על הרשת, לימד אותך להיות אפיליאייטור, שלח אותך לכל השירותים, הספקים ומוצרים שאליהם נרשם כאפיליאייטור בעצמו ופשוט לא רק מכר לך eBook ב$149, אלא גם גזר עליך עוד כמה מאות בעמלות כי כמו כבש, הלכת אחרי מה שהוא אמר ונרשמת לכל מוצר או שירות שאחר כך, כמו כולם, לא יכולת לשווק כי כמו כולם, כולם ידעו מה התרגיל ושוב, אף אחד לא היה מוכן "לשלוח לך דולר". אה, וכן, בתחילה הספר נמכר ב: $149 לאחר מכן הוא נמכר ב: $99 ואז ירד ל: $69 משם ל: $49 הלאה ל: $29 ו: $19 ולא, לא סיימנו כי אחר כך הוא נמכר ב: $9.99 ואז $6.99
תאמינו או לא, אבל ככה זה היה. אני הייתי שם, עקבתי אחרי זה צעד צעד. למעשה, הסיפור שאני חוויתי סביב הספר הזה הוא שבחברה שלי, שמנה שבעה חברי ילדות, קנו את הספר שני חברים מבלי שאחד סיפר לשני, כי כל אחד רצה "לרכוש את הידע" לפני השני. שניהם רכשו את הספר שהוא למעשה eBook וניתן להעביר אותו במייל ושלמו עליו מחיר מופרע של $99. אני מאידך, פשוט ביקשתי מאחד מהם את הספר ולאחר שהוא שלח לי אותו, העלתי את הספר ל- eBay וכתבתי: The Rich Jerk is a jerk! this is how we fight back, get the book for $69.
מכרתי מעל עשרים עותקים לפני שהורידו לי את הספר בטענה של הפרת זכויות יוצרים, אבל פאק איט, אני את הסיבוב עליו, עשיתי.
שורה תחתונה, תנסו להבין, לבחון, לקרוא ולבדוק טוב טוב טוב, מתי מעבירים לכם מסר אמיתי, ומתי עושים עליכם סיבוב. מתי מלמדים אתכם להיות משווקים ומתי משווקים לכם.
אני ממליץ לכם שבכל פעם שאתם לוחצים על לינק באיזה בלוג, כמו בבלוג שלי, תוודאו שסיומת הלינק בשורת הכתובות אינה מסתיימת ב: id ומספר מסויים. אם זה כך, ואם אתם רואים את הסיומת הזו, פשוט אל תחזרו לקרוא בבלוג ששלח אתכם כמו כבשים, לסיבוב גז.
תהיו פיראטים, תהיו הכי קשוחים, הכי מהירים, הכי מנוולים והכי חריפים שיווקית. אבל אל תעשו את זה על "הבית", אל תמכרו את זה לאלו שהם כמותכם, או כמו שאתם הייתם פעם, תעשו את זה בדרכים אחרות, חכמות, ייצירתיות. תעשו את זה על "אוניות המשא של המלכה". את האצולה, תדפקו מחמש מאות מטר. את הפיראטים החדשים, תאמצו אל האונייה, ומקסימום, אם אתם ממש חייבים להוציא אותם ירוקים, תגידו להם "שיעבירו מגב" יעני, שישלחו מייל הלאה…
פיראט אינטרנטי.
15 בדצמבר, 2008 | בנושאים כללי 

תגובות

השארת תגובה